O curso de Negociação Empresarial, de 80 horas a distância, trata da negociação como processo: preparação, identificação de interesses, construção de alternativas, condução da conversa e fechamento do acordo.
Objetivo geral
Capacitar o participante a preparar e conduzir uma negociação com método, em vez de improviso.
Objetivos específicos
a) Preparar uma negociação levantando interesses, alternativas e o limite a partir do qual não há acordo.
b) Distinguir posição declarada de interesse real, na sua fala e na da outra parte.
c) Conduzir a negociação até o fechamento, registrando o que foi acordado de forma verificável.
Para quem é
Profissionais de vendas, compras e contratos, gestores, empreendedores e estudantes de administração e direito.
Dados do curso
- Carga horária: 80 horas
- Modalidade: a distância, com entrada contínua
